今年一季度，面对海南房地产市场不断出台限购、限价、限售、限贷、限备案等多重限令调控政策，以及周边项目产品竞争激烈的情况下，海南金泰旅业公司积极制定应对策略，强化营销多措并举，在去年底成功取得金泰南燕湾项目二期C08地块部分预售证和备案价、以及完成样板间的基础上，紧跟市场大势，抓市调精研判，及时调整营销策略，主动抢抓市场机遇，实现销售成交345套，销售认购额12.31亿元，成为区域销售的风向标。
        金泰南燕湾项目一季度根据市场销售情况及时调整推广、销售价格及折扣政策等，不断完善项目配套设施，春节期间开展了丰富多彩的业主活动，这些举措赢得了销售业绩和业主口碑。一是强化分销机制，拓展销售局面。遴选优质分销资源，进行重点突破，建设覆盖湾区及大三亚片区渠道网络，建立合作互利的共赢关系，除对各大分销门店进行不定期的活动沟通外，还定期组织置业顾问到现场进行培训，并在年初举行了分销商大会，对合作分销进行项目政策宣讲、产品说明等，最大限度地为渠道带客提供支持。二是定制营销策略，精准发力推广。通过有策略的媒体投放，航机媒体、机场大巴、网络媒体、户外导视等线上线下媒体布局，多方有效的动线拦截客户，提升了项目知名度，为客户脑海中植入“私家湾区”产品信息，在市场中脱颖而出，为客户到访成交做好了前期铺垫。三是动态调整价格，防控市场风险。针对房地产政策调控趋紧态势，及时盘点可售房源，梳理调整库存价格，根据市场变化反应和项目销售进展，动态调整价格和折扣，实现了较好的溢价效益。四是完善项目配套，增加产品附加值。打造“南燕湾生活方式”，完善了项目影吧、书吧、唱吧、儿童乐园、食府等生活配套设施，提供了书籍借阅、电影放映及所有相关服务，线上定期发布影讯、书评，不仅满足了业主物质上的度假需求，更提升了精神层面的追求享受。硬件配套与软性服务相结合，让客户更多的参与体验到项目中来，逐步增强了新老业主对项目的粘性，加深了感情维系，提升了业主对项目的满意度，形成“享湾生活”口碑传播效应。五是维系客户关系，促进成交“老带新”。通过温暖关怀客户，客户生日发放定制生日专属礼物、定期推送节日祝福短信，让客户感受到项目的关怀。春节期间，开展了“爱在南燕湾、喜迎中国年”活动，为客户准备了500份年味十足的“新春大礼包”。同时，案场举办了“西班牙风情美食节”等活动，让客户更多地感受到了项目的高品质服务，形成了良好的口碑传播，带动了项目销售。
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